好奇心效应

所谓好奇心效应是指每一位客户都会有好奇心，而作为营销人员，就要抓住客户的这种好奇心，从而引导客户购买你的产品。

叶夫根尼·奇希瓦金是俄罗斯第一大手机零售商叶夫罗赛特公司的老总，他一向以古怪的着装、勃勃野心和广告上的煽情手法而闻名于俄罗斯，正是他的这种标新立异，使他获得了成功。在营销中，标新立异能够激起客户的好奇心，是吸引客户最主要的手段，而标新立异就是一种创新。
 

在中国商界，有很多名字是我们耳熟能详的，产品创新的李彦宏、技术创新的邓中翰、模式创新的江南春……他们都是成功的企业家，也是成功的销售者。要是问他们为什么会成功，只有两个字—一创新。正是由于创新，才引领他们走向成功，也正是由于创新，企业才会生存发展。

我们经常会听到这样的话语：

甲说：市场已经饱和了，我们无法再提高销售量，只能维持现有的销售量不大幅度滑坡。

乙说：现在市场低迷，消费者对我们产品的购买力下降，所以业绩差是没有办法的，我们已经尽力了。

丙说：这个产品在这里没有市场，我们无法开拓这里的市场，到别处去看看吧。

丁说：现在虽然是市场旺季，但是竞争对手的产品比我们的先进，我们无论如何都不如别人卖得好。
 

这些话也许都是实情，但是这些话却不会从一个成功的销售员口中说出来。因为在成功的销售员眼中，处处都有市场，问题是自己能不能去开拓出来。而要想开拓市场，方法只有两个字—创新。