这一阶段主要包括产品的试销和大批量的销售阶段，要将产品及时有效地送到恰当的顾客手中。也叫TTC（Time ToCustomer）包括确定价格政策、建立物流体系和分销渠道、进行有效的促销及沟通策略、对产品的包装、形象定位进行设计等一系列的活动。产品销售的好坏直接取决于该阶段的策略是否得当、组织是否有效、计划是否周密。一个好产品只有好的营销策略和好的营销运作的支持，才能最后获得成功。在该阶段，许多公司的策略制定和具体营销运作都是分离脱节的，除非总经理一手抓到底。因为营销运作涉及许多职能部门如营销研究、营销计划、广告和公关策划、财务、销售管理等部门，还涉及地区组织和地区经理，由于职责和利益的关系，部门之间、部门与地区经理之间、地区经理与地区经理之间会有矛盾，难以协调配合，使许多好的新产品在推向市场时遇到阻力。在产品经理引入之后，产品经理将成为新产品上市的组织者和推动者。在很大程度上可以弥合过去不同部门和地区之间的矛盾，推进新产品上市的速度。
