微观销售分析即是对每一种产品的销售额或某产品在不同地区的销售额进行分析。如，某产品经理所管理的产品大类下有三种产品，其预期销售额公别为1800元、600元和2400元，总额4800元，实际销售额分别是1700元、030元、1296元。就预期销售额而言，第一种产品有5.6%的未完成额；第二种产品有5%的超出额；第三种产品有46%的未完成额。主要问题显然在第三种产品。造成第三种产品不良绩效的原因有如下可能：
①该产品的销售代表工作不努力或能力有限；
②该产品遇到了强有力的竞争者；
③该产品促销力度不够等。
