1.制订销售部工作计划
一般来说，销售计划可分为年度销售计划、季度销售计划和月度销售计划。其中年度销售计划要报营销总监审批后执行，季度和月度销售计划应于上月结
束前5日完成编制，并上报销售部经理审批后执行。
2.明确主要的工作方向
（1）加强对经销商的管理
一般来讲，对经销商的管理是销售部所有工作中的重中之重，销售部有必要派专人定期检查和核实经销商的产品库存，从而调配公司的发货时间以及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现产品挤压以及断货现象，销售人员同时还要协调好各个分销商的渠道，以免出现销售网络的重叠现象，避免引起不同经销商之间的价格战。
（2）深化销售渠道的建立
随着经济和生活水平的提高，消费者的购买力也增加了很多，而曾经购买力差的许多地域，如小城镇、农村等区域人群的购买力也增长了许多。所以，应当强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场。在终端走访的过程中，应当注意收集信息，寻找产品需求量大的消费群。
（3）集中精力解决产品冲货或者窜货的问题销售部可以设立奖罚分明的管理机制，用来防止冲货、窜货，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，重要的是要查找冲货根源，经核实无误以后，取消违规经销商的产品促销。对于提供有效信息并持有相关凭证的销售商，公司应给予相应的促销补贴政策。
3.划分销售区域
根据对上一年度销售情况的分析，在制订工作计划时，可以对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权。例如，可以把北京、天津、杭州、深圳等城市划为一级销售区，各省（自治区）的省会城市可以划为二级销售区，地级市划为三级销售区，余下的县级城市划为四级销售区。这样，企业便可以对不同的销售区域实施不同的销售方针政策，从而提高企业总体的销售业绩。
