预测市场容量的方法

市场容量预测的方法有许多，而随着科学技术的进步，市场容量预测的手段也日趋先进。目前，在市场营销活动中，最为重要的预测方法便是市场潜量和销售量。
 

1.市场潜量预测
（1）连锁比率法

连锁比率法即对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，也就是通过对几个相关因素的综合考虑对市场容量进行预测。

（2）购买力指数法

购买力指数指的是把调查到的家庭户数、家庭收入、地区零售额等数据加权平均后，得出的一个标准系数。值得注意的是，购买力指数只是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。

（3）类比法

类比法也称作比较类推法，这种方法包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法；横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。
 

2.销售预测

（1）购买者意图调查法

购买者意图调查法就是采用各种手段，直接向购买者了解其购买意图的方法。如果购买者有清晰的意图，而且愿意付诸实施，这一方法是非常有效的。

（2）销售人员意见综合法

这是一个操作最为简单的预测方法。这一方法要求各销售区域的销售人员，做出每个（
3）行业调查法

行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对制造商，也可能是针对用户。

（4）趋势预测法

这种方法是将历史资料和数据，按时间先后次序排列，根据其发展的规律来推测未来市场的发展方向和变动程度。

（5）征询专家意见法

这种方法是由对某一领域有研究的专家或专门人员，特别是那些比较熟悉业务，能预见业务趋势的主管人员，对市场容量进行判断，从而集思广益，最终做出预测。这是一种简便而快捷的方法，为了提高预测的准确性，在预测前，可以向专家提供经济形式和业务情况的资料，并组织他们讨论。这样，便可以在将各种意见进行综合考虑之后做出相对比较有权威的结论。

（6）移动平均法

这是趋势预测法的一个基本方法。移动平均法指的是从时间序列的第一个数值开始，按一定项数求序列平均数，逐项移动，边移动边平均的方法。

（7）回归预测法

这种方法是测定因变量与自变量之间的相关关系，建立表达两种关系的数学模型，通过模型取得预测值。

（8）指数平滑法

这种方法非常适用于利用过去的资料进行预测。这种方法允许预测人员对最近期的观察值给予最大的权数，对较远的观察值递减的加权数，而不是给所有的数据以同等的重要性。销售区域的销售预测，然后进行汇总，从而求出总的销售潜量。