1.项目概述
2.项目前期策划
（1）市场调研及走势分析、预测
①宏观、微观市场走势分析。②最新房地产市场行情分析。
（2）前期产品及市场定位可行性研究
①产品定位分析。②项目市场定位。
③市场定位的可行性评价。
④市场定位潜力分析。⑤市场定位风险分析。
（3）品牌战略策划
①名称确定建议及推广名称确定。
②楼盘风格确定。
③项目卖点的挖掘及提炼。
④小区环境规划。
⑤小区环境营造，即生态环境、空间环境、人文环境、视觉环境、智能环境。
⑥建筑用料建议。
⑦电梯设置。
③停车库设计要点、车位比例及安排。
④装修标准。
①社区服务项目配置建议及物业管理服务项目建议。
3.项目营销策划
①项目营销阶段性划分。
②项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
③人市时机及切入法建议
④价格策略制订。
⑤价格体系及付款方式原则。
⑥销售现场包装要点。
⑦卖场包装要点。③卖场促销要点。④展销会举办方案。⑥外销方案制订。
①制定顾客满意系统（CS系统）。
？阶段性促销活动策划。
3模型制作指导。
④收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
⑤分销网络辅助措施。⑥软性文章及题材炒作。
⑦政府机关及集团购买的可能性建议。
4.广告方案宣传
（1）品牌识别
①展示系统及楼盘形象设计。
②工地围墙展示设计。
③工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
④售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
⑤售楼处展板创意建议。
⑥售楼处设计建议。
⑦样板房形象定位、效果建议。
③售楼形象展示。
@看楼车体外观设计。
①售楼人员服装设计、保安服装建议。
（2）展示系统设计
①《售楼合同》及相关文件格式。②《价目表》、付款方式单页设计。
③售楼书、折页。
④工作证、售楼人员名片等。
⑤办公事务用品。
（3）广告类规范
①报纸广告标准格式。②电视广告标准格式。
③手提袋。
（4）售楼导示系统
①样板房导示牌。
②POP彩旗式吊旗设计。
③各类标示牌。④户外看板。
（5）小区形象系统
①导示系统。
②公共信息展示设计。③公共导示系统设计。
④会各项配套设施形象系统设计。
⑤物业管理人员服饰设计。
5.广告推广设计①广告诉求目标。②广告诉求理念。③广告主题口号。
④广告内容及表现手法。
⑤创意策划。
⑥统一宣传口径制定。⑦整体氛围概念提示。
③媒体计划。
④创意延展。
①报纸广告方案。
①电视广告创意方案审核建议。
6.销售阶段工作规划
①《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
②客户区域、年龄、职业等层面分析。
③现场看楼团的筹划。
④售楼人员的进场及销售的实施。
⑤售楼人员的安排及培训。
⑥对放弃购买客户的原因调查。
⑦广告发布效果的跟踪。
③定期销售总结及策略调整。
@系列促销活动。
①售前及售后服务内容。①销售后期收尾工作。
