①全年的总营业额力争达到万元。②全年的利润目标力争达到万元。③新产品销售目标力争达到万元。
④总结过去一年的经验教训，对原有的销售渠道进行整合，拓展新渠道，完善营销人员管理体系和销售平台。
2.基本的销售策略
（1）渠道管理。
渠道管理工作要从以下几个方面做起。
①维持“企业——经销——零售”的管理模式不变。
②加强形象店的建设。
③为新的产品线建立新的经销渠道。
④在提高经销商质量的基础上，减少经销商数量。
（2）营销人员管理体系。
①适度放权，把更多管理上的权力和责任分解到各个区域分公司。
②建立区域责任制的管理模式，打破分公司原来的不同部门各自向总部的相应上级部门直接汇报的管理方式，改设区域总经理，销售、零售、行政以及各项区域内部促销活动全部向区域总经理负责。
③提高促销人员素质，加强销售培训，每个区域增设培训主管一名。
④除了根据不同的区域和地区安排相关负责的销售专员，还要根据不同的产品线来安排销售专员，这样的人员安排与区域销售专员形成矩阵式的管理结构。
3.其他重点销售计划
①增派新的促销管理员，每个人都负责一定数量的店铺，定期或不定期对对店铺进行访问，调查促销活动的具体状况和实际的促销效果。
②改进和细化零售店员工的奖励机制。
③新产品的库存量控制在零售店一个月的库存量左右。
④配合市场部的广告宣传计划进行销售品类分析，对不同区域不同品类的销售情况进行对比和分析，并重点分析新产品的销售情况。
