促销策划书的制定方法

××公司的食品促销策划书

一、前言

食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，北京商会委托我公司一—北京食品有限公司为主办单位，以北京××糖烟酒公司为基础，联合其他在京津的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“2012北京国际休闲食品博览会”。面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品××推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办“××献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
 

二、形象分析1.优势方面

××公司成立于××年，由香港名人××与××公司联合投资创立的，总厂设在苏州××镇，那里号称“花果乡”。从××年起，公司在北京市场陆续推出了“××系列蜜钱”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。××公司在同行业之中较早就进入了北京市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。

2.劣势方面

①由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争实力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、优”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公众需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。

②本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播媒介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下降。

3.机会方面

①由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

②由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

③由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休工作制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
 

三、目标战略1.总体目标

通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

2.具体目标

①邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。

②通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步的制定销售策略找出依据。③通过“××”的义卖活动与“××”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。

④通过赞助“××”产地——××大学的5名园丁来京进修，树立公司的公益形象。
 

四、创意说明

1.活动总标题

（略）。

2.具体活动标题

（略）。

3.宣传标语、宣传用品

（略）。
 

五、媒介策略1.印刷媒介

①活动前一周分别在《××杂志》和《××日报》上登载参加展览会的单位名称。

②义卖活动结束后的第三天，在《××早报》上公布10名幸运顾客的名单。

2.电视媒介

①展览会开幕当天由北京电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。

②北京电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。

③7月中旬在有线电视台播放“××产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在北京进修的片段。六、总体活动的计划

本次活动是由“北京国际休闲食品博览会”与××食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。

1.工作计划

时间：××××××××。内容：×x×x×x××。