细分市场评估考虑三方面

市场细分化显示了厂商所面临的市场细分机会，厂商必须对每个细分市场进行评价。一般而言，对细分市场的评估可以从三个方面进行考虑:
 

1.细分市场的容量和发展前景

在特定时期下，每个市场都有一定的市场容，这一市场就规定了在这一时期企业所能发展的极限，所以企业应该对细分市场的容量有所考虑。大公司可以考销售量大的细分市场，小公司由于实力问题，更多地应考销售较小的细分市场。市场容量并不是固定不变的，所以对该市场发展前景的展望也是必须的，有些市场经过营销开拓之后，市场容量会急剧扩大，而有些市场则会由于其他因素而容量逐渐小。
 

2.细分市场的盈利前景
显然市场容量的大小及其发展仅仅是一种理论上的企业发展的限制。对于企业来讲，除非你有垄断的能力，否则你在任何一个细分市场都会到各种各样的威。因此考虑市场结构对盈利及企业发展的影响无更现实一些，因为一个小市场你来独自占领也许胜过在一个大市场内与许多厂商竞争。
 

3.公司的目标与资源

目标市场的选择最终仍需落实到企业本身，也就是说必须结合公司的实际情况进行考虑。影响公司目标市场选择的主要是公司的目标与资源。
 

要在细分市场中取得成功，必须具备某些条件。如果公司在某个分市场缺乏一个或更多的能力并且无法获得，该细分市场就应放弃。但是销售人员必须记住一点，要真正赢得该细分市场，就需要发展其压倒竞争者的优势。公司如果不能制某些优势价值，就不应该进入该细分市场。
 

随着社会营销的兴起，在细分市场的评估上营销不得不添加一些非经济的考虑有些细分市场会牵涉到社会责任问题，所以厂商在进行细分市场选定时，必须充分考虑社会的反应，如公众可能对厂商针对孩子的细分市场所采取的营销手段非常敏感，或对社会地位处于弱势地位的群体的营销也较为关注。这就需要企业在营销时，既考虑经济利益，同时也应考虑社会责任。