分析产品组合,一般考虑以下几方面因素:
1.对产品处境的分析
要对企业的每一项产品逐一分析,可利用杜拉克的“六层次”产品处境分析法。这六个层次分别是:一是企业未来的主要产品,即新产品,或改进型产品;二是企业目前的主要产品;三是在竞争条件下,可能为企业主要盈利的产品;四是过去的企业主要产品,产销量大但销路日渐萎缩的产品;五是仍可继续经营,尚未完全失去销路的产品;六是完全失去销路或未打开销路的产品。
企业将产品组合中全部产品项目的“处境”进行判定后,再决定每一个项目的剔除、保留和发展。对产品的分析,要结合对产品的经济生命周期的研究。
2产品定位分析
分析本企业产品定位的优劣,提出产品再定位的设想。
3.产品品目关系及对企业的贡献分析
主要考察产品的总体组合方式,每项产品对企业经营的影响,以明确经营产品项目中的主次关系,做到有主有次,主次扶持,以充分发挥企业的优势和潜力。
4.对企业产品组合的改进
企业要从实际情况出发,根据自身的营销目标、营销范、营销能力(人、财物的优势与劣势)等因素来确定。扩展企业的产品合即进行更多品目或品种的生产或经营,可以充分利用企业的人力、物力和财力,减少经营的风险,但同时提高了经营的复杂程度,缩减企业的产品组合即进行更少品目、更专业化的经营,有利于企业采用先进的生产技术和营销方法,提高效率,降低成本和费用,提高产品质和服务水平但是,要承担较大的经营失败的风险。
因此,要求企业有关决策人员,善于把多品目与专业化结合起来,妥善地处理有关矛盾,使企业的产品组合独具特色,并通过不断调整保持最佳状态。