折扣让价策略也叫“折扣价格策略”，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客采取有利企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间，批发与批发之间，以及批发与零售或批零企业与消费者之间。常见的有四种：
1.数置折扣
也称批量折扣。即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。其中，“一次性折扣”是企业为鼓励购买者多购货，根据一次购买数量的大小给予不同的折扣；“累进折扣”是企业为了建立稳定的购销关系而将同一位购买者在一段时间从本企业购买的数量加总，根据累计购货量的不同给予不同的折扣。
2.季节折扣
也称季节差价。一般在有明显的淡旺季的行业中实行。主要是鼓励购买者淡季购货，以减少供应企业的压力和负担，降低经营成本。
3.现金折扣
也称付款期折扣。其目的在于鼓励购买者尽早付款加速企业资金周转。零售企业普遍使用这种方法。购买者如以现金付款或提前付款，可以在原商品价格的基础上享受一定的折扣。
4.业务折扣
也称同业折扣。是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因中间商企业在商品流通中的不同功用而各异。
