市场挑战者是指处于劣势但主动发起进攻以求提高市场占有率的企业。市场挑战者向市场领先者挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。市场挑战者通常会选择市场领先者、与自身实力相当的企业以及实力较弱小的企业作为攻击目标。
市场挑战者可以采取的进攻策略包括：
（1）正面进攻。如果在提供的产品（或劳务）、广告、价格等主要方面大大超过竞争对手，市场挑战者可以集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是它的弱点。
（2）侧翼进攻。即集中优势力量攻击竞争对手的弱点。
（3）围堵进攻。如果拥有优于竟争对手的资源，且能向市场提供比竞争对手更多的质量更优、价格更廉的产品，市场挑战者可以开展全方位、大规模的进攻策略。
（4）迂回进攻。即市场挑战者完全递开竞争对手现有的市场阵地面迁回进攻。
（5）游击进攻。即以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。比如向较大竞争对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，从而逐渐削弱对手的实力。
