4V8营销理论的要素包括差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）。
（1）顾客差异化。顾客是千差万别的，在个性化时代，这种差异更加显著。企业应凭借自身的技术优势和管理优势进行差异化营销，生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。
（2）功能弹性化。根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，增加一些功能就变成豪华奢侈品（或高档品），减掉一些功能就变成中、低档消费品。消费者根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品。
（3）产品附加价值化。世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品，竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次一—附加产品，即更强调产品的高附加价值。
（4）共鸣化。将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，同时实现顾客的价值最大化和企业的利润极大化。
