第一条折扣和折让
本公司产品的折扣和折让主要采取下列五种形式：
（1）数量折扣，主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。
注意事项：
·折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。
·数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。
（2）功能折扣，即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。
（3）折让，是降价的一种形式。其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。
（4）现金折扣，在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。
（5）季节折扣，也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价
本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：
（1）参照定价，利用顾客心目中的参照价格定价。
（2）奇数定价，即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是“9”，可给购买者以价廉的感觉。
（3）声誉定价，把价格定成整数高价，以提高声誉。
（4）促销定价，利用顾客心理，将某几种商品定为低价（低于正常价格甚至低于成本），或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。
本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式：
①区域定价，将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在不同的区域采取不同的价格。
②FOB原产地定价，由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。
③基点定价，由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际的起运地点。
④统一交货定价，对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。
第四条差别定价
本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式：
（1）不同时间定不同价格。
（2）不同的花色、式样定不同价格。
（3）对不同顾客群定不同价格。
（4）不同部位定不同价格。
第五条提高价格
本公司提价应变措施主要包括：
（1）限时报价。
（2）在合同中规定随时调价的条款。
（3）把供货和服务分开，并分别定价。
（4）减少现金折扣和数量折扣。
（5）提高订货的起批点。
第六条降价
在下列情形下，本公司产品须采取降价策略：
（1）产量过多，库存积压，虽然采取各种营销手段仍然销路不畅，需采取降价手段。
（2）面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失，必须实施降价。
