第一章总则
第一条本制度旨在选择开发新的大客户，为提高企业市场占有率、推进市场竞争创造条件，实现预期利润目标。
第二章大客户选择原则
第二条大客户须达到较高的经营水平，具有较强的财务能力和较好的信用。
第三条大客户须具有积极的合作态度。
第四条大客户须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。第五条大客户的成本管理和成本水平必须符合公司要求。
第三章大客户选择程序
第六条一般调查。
（1）了解客户企业沿革、企业概况、最新年度决算表、产品指南、产品目录等文件。
（2）与客户的负责人交谈，进一步了解其生产经营情况、经营方针和对本公司的基本看法。
第七条实地调查。
根据一般调查的总体印象作出总体判断，衡量新客户是否符合上述基本原则。在此基础上，会同技术、设计、品质等部门对新客户进行实地调查；调查结束，提交客户认定申请表。
第四章开发选择认定
第八条提出认定申请报告。
根据调查结果，提出大客户选择申请报告，该报告主要包括以下项目：
（1）与大客户交易的理由及基本交易方针。
（2）交易商品目录与金额。（3）调查资料与调查结果。
第九条签订供应合同。
由公司及客户的法人代表与所选定的新客户签订正式供货合同。
第十条签订质量保证合同。
签订供应合同的同时签订质量保证合同，签订者原则上应是双方的法人代表。
第十一条设定大客户代码。
为新大客户设定代码，进行有关登记。
第十二条其他事项。
将选定的大客户基本资料通知本公司相关部门，并将大客户有关资料存档。
