产品降价销售管理制度包括以下内容。
（1）营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，减少对公司的损失。
（2）降价分为两种情况，一种是营销人员自行判断决定；另一种是经过必要的申请手续。
（3）产品降价必须以扩大销售为唯一目的，而非为满足个人私利而抛售，所以，产品降价的依据应该是客观的交易显示，必须保证其公正客观。
（4）产品降价销售时，无论什么样的产品，必须有严格的核算和充足的理由。
（5）实施降价销售时，必须填写降价销售业务传票。
（6）降价销售业务传票，由营销人员保存，作降价处理凭据之用。
（7）降价销售申请须进行以下处理。
①大量订货、特殊订货及客户降价要求超出规定限额时，营销人员须提交降价销售申请。
②降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售的凭证依据，另一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部，再由业务部转交商品管理部。
（8）降价销售业务传票共五份，须进行以下处理。
①降价销售业务传票由商品管理科留存。
②发出降价通知。
③降价销售统计表，由业务部据此进行该类降价销售统计。④将降价销售核算单与降价销售统计表一起送交财务部。
⑤货款扣除通知单，由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。
（9）需要补充说明的一点是，在大批量订货和特殊订货情况下，客户大都提出降价要求，营销人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度时，也可自行决定降价。
