在公司的管理系统中，如果想制定一个完美无缺的薪酬方案几乎是不可能的，尤其是针对销售人员这个职业。为了最大限度地刺激销售人员的工作激情和主动性，以便更快地达到公司的销售目标，这就需要公司设计出相对合理的酬金方案。酬金方案的好坏要根据具体情况进行分析，不同的酬金方案有不同的优缺点。现在的销售组织里，主要有以下几种酬金方案。
1.直接给销售提成，没有基本工资
这种酬金方式是很多公司在创业初期都常会采用的方式，甚至有些企业现在还在采取这种方式。在这种酬金制度下面，销售人员唯一能够收到的报酬就是根据自己的销售额，获取一定比例的现金提成。这种方案对公司来说有利有弊，对那些有销售经验或者有一定的客户关系渠道的销售人员很有利，而且从事销售的时间越长就越有利。然而，这种酬金方案也会暴露出一定的问题。
说其有利，是因为以下几点。
①对于每年的销售成本，都可以很明确地知道。因为你的销售成本只有一项，那就是根据销售额支取一定比例的佣金。
②公司不必为销量少的销售人员承担费用。对于新来的销售人员，在前三个月公司会预支一些钱给他做销售费用，实现预计的销量之后再从其佣金中扣除预支的钱。如果三个月之后这位销售人员还没有卖出产品，那他就得不到酬金，他要么自己掏钱，继续干下去；要么自己离开，甚至都不用向公司辞职。
③公司对销售业务员基本上不怎么管理。除了确定他们的提成比例、销售区域和产品价格之外，其他的就由他们自由发挥了，因而也不需要太多管理成本。
说其有弊，是因为以下几点。
①因为销售人员无法得到公司的销售支持，只能够凭着自己的个人能力拿销售提成，所以他们只会为自己考虑，不会考虑公司的利益。
②公司对销售人员的管理和控制能力会被弱化。随着销售人员所完成的销售额的增加，会出现“客大欺店”的现象。甚至会造成销售人员辞职转而销售竞争对手的产品，导致自己企业的经营更加步履维艰。
③不利于新的销售人员的培养。业务员只顾自己拿提成，在指导新业务员时就不会尽心尽力，甚至会和新业务员抢客户。
对此，公司可以采取以下措施来扬长补短。
①适时地为销售规模扩张快的销售人员配置销售助理，销售助理的酬金一定要由公司支付，并规定经验丰富的业务员对销售助理负有培养的责任。公司也可以做出这样的规定，让销售助理的工作成绩与销售人员的奖金直接挂钩。
②随着公司发展壮大，不断增加对销售人员的销售支持，对市场或者客户中出现的问题，公司应当积极帮助销售人员解决，尽管这些做法会增加一些销售成本，但这会让销售人员感到自己完成的销售额，是与公司的支持帮助分不开的，因此他会更积极努力地工作，从而为公司带来更多利润。
2.基本工资加销售佣金方案
这种酬金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是高基本工资、低提成比例。哪种形式更好一些呢？
经过对比可以发现第一种形式对销售人员的风险比较大，所以对应聘者没有太大的吸引力。第二种形式由于基本工资高，公司成本高，销售人员承担的风险小，所以对应聘者的吸引力比较大。很显然，假如有A、B两家公司，A公司开出的底薪是1000元，B公司开出的底薪是2500元，但是A公司的提成却比B公司高出一倍，试问哪家公司能招到素质更高的业务员呢？千万不要轻易认为销售人员都愿迎接挑战，承担风险，少拿工资，多拿提成，在没有进入你的公司之前，他们为什么要相信你公司的产品会很好卖？
第一种形式会对销售人员的管理造成不便。由于底薪低，他们不会太在意这份工作，如果你想要因为他们不服从管理而处置他们，他们很可能会选择辞职。而第二种形式，销售人员会因为底薪高而倍加珍惜这份工作。因为他们知道高底薪的工作来之不易，从而会积极地在管理上配合公司。但是这种采取这种方式，公司支付的成本会比较高。那么怎样把两种方案的优点结合起来呢？
对底薪的分层设计可以有效地解决这个问题。
3.从100%的佣金提成向底薪加佣金的过渡大多数企业尤其是私营企业，在创业发展的过程中大多数采用100%佣金提成方案。现在的情形是，很多企业都达到了一定的规模，这种酬金方案也暴露了其弊端，企业的发展也因此受到了影响。在激烈的市场竞争中，销售量会变缓，问题会变得更加突出。那么应当怎样实现从100%佣金提成向底薪加佣金方案的平稳过渡呢？
从表面上看，100%佣金提成是公司给其销售人员的利益分配，但是实际上，公司和业务员的关系等同于公司与经销商的关系，二者成了两个不同利益的主体。数年之后，当那些创业期的老销售员成为100%佣金方案的既得利益者的时候，他们会成为公司改革佣金方案的最大障碍，但是又不能强行消除这些障碍。因为一旦这些老销售员“罢工”，公司可能会遭受灭顶之灾。所以，必须要有步骤、循序渐进地展开“削藩”的工作。
①可以借新产品进入市场、增加新的销售区域的名义，增派销售助理去熟悉客户和当地业务。
②要使这些老销售员认识到，如此下去，公司肯定会垮掉，正所谓唇亡齿寒，因为公司破产他们也会失去挣钱的舞台。所以必须要进行角色转换，公司可以聘请外部的培训师进行培训，帮助老业务员转换观念。
③要求每个销售人员都上报自己的客户，建立客户资料库。另一方面，进行销售人员销售费用核算，把由销售员自行消化的费用改由财务进行处理，但回扣总额，减去费用部分，返还给销售人员。
④导人底薪加提成酬金方案。这可能会减少一些老销售员的收入，但是为了公司的大局，只能如此了。
除此之外，公司还可以针对不同的销售地区，设置不同的权重，因为有些是已开发多年的客户聚集区域，有些是正在开发的新的市场增长点，两者之间的工作量有很大的不同，所以在不同的工作区域之间平衡利益分配，这样会更有利于公司的稳定。
