1.奖惩分类
①奖励。一般来讲，奖励分大功和小功两种。
②惩罚。在公司里，惩罚一般有四种分类：小过、大过、降职、解雇。
2.奖励办法
①提供新的销售思路，并且为公司采用，即记小功一次。
②如果提供的新的销售思路一年内使公司获利万元以上，再记大功一次，年终表扬。
③销售人员主动反映可开发的“新产品”并且被公司采用，即记小功一次。
④如果该“新产品”一年内使公司获利万元以上，再记大功一次，年终表扬。
⑤提供竞争对手的动态，并使公司采取了有效应对措施者，记小功一次。
⑥客户信用调查属实，事先防范得当，使公司避免蒙受损失者，记小功一次。
⑦对开拓新市场取得卓著成绩的销售人员，记小功一次。
③顺利完成公司为其制定的全年度业绩目标者，记小功一次。
@超越全年度目标%（含）以上者，记小功一次。
①在其他方面表现优异者，参照其对公司的贡献程度予以奖励。
3.惩罚办法
①私拿公司财物或者挪用公款者，决不轻饶，一律解雇。本公司遵循法律途径向保证人追踪。
②与顾客串通勾结损害公司利益者，一经查证属实，一律解雇，并利用法律途径让其赔偿公司的损失。
③利用工作之便做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若及时发现并能上报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过两次。④挑拨员工和公司之间的感情或者泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
⑤凡因公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以旷工处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
⑥全年度销售额没有达销售目标的%者，记小过一次。
⑦未按规定建立客户资料并上交给上司者，记小过一次。
③涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
④言语顶撞上司者或者不遵照上司的要求行事者，记大过一次。
1）私自使用公司车辆者，记小过一次。
①公司规定填写的报表，如未上交，每次记小过一次。
