在销售过程中，销售人员进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步。但是，产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半”。
要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多做示范而别光说不练。
（1）强调产品的性价比
有些销售人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为销售人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。
（2）多做产品使用示范
在销售过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如一见”。销售人员向客户推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。
销售人员应该边做示范边问对方感觉如何，这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品做比较示范，可以让客户感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。
