在销售过程中，销售员和客户在谈到预付金额的问题时，客户往往就会有所拖拉，多半是觉得价钱太贵不合算，而这时，销售员最明智的做法就是想办法把金额的总数分解转化成客户将得到的利益，从而降低客户对价格的敏感度。
齐格勒是美国杰出的推销员，世界首届一指的销售点子大王。他曾推销过厨房成套设备，其中最主要的就是锅。这种锅是不锈钢的，导热均匀，结实程度相当高，在同类产品中算是质量最好的。可是锅的质量虽然好，但是价格也比较高。而齐格勒就是通过“金额细分法“把比一般产品贵200美元的锅成功地卖了出去。
2.金额细分要注意逻辑性
在销售过程中，很多客户都用“没有钱”“买不起”等借口来糖塞销售员，他们并不是不想买，而是想通过价格异议来达成降价目的，从而买到物美价廉的产品。
所以销售员要理解客户这一购买心理，如果你不想因为客户的反对而降价，那么就必须向对方证明，你的产品价格是合理的，的确物有所值。销售员可向客户说明：你的产品在材料、质量、设计水平及售后服务等方面都是相对优秀的，以此证明所报价格的合理性，使客户因为这些硬实力而被说服。如果客户在听完你的这些说明后，仍然坚持自己的异议，你就可以使出你的撒手钢——金额细分法，来消除他们的异议。
1.有所针对地使用
这种“金额细分法”主要是针对价格较高的产品，对于一般的商品用这种方法就会显得有些小题大做，客户也没有太多耐心来倾听你的分析。
2.金额细分要注意逻辑性
金额细分法属于一种逻辑性比较强的销售方法，它把原本价位比较高的产品进行巧妙分割，这其中的逻辑必须合理，不能太混乱，否则不足以说服客户。金额细分之后呈现在客户眼前的就是一些符合逻辑、条理清晰的细节，这样才能有效降低客户对价格的敏感度，使客户更易于接受。
