作为销售员，一件最重要的事情就是吸引客户的注意力，然后充分激发起他们的购买动机。调动客户的购买动机，可以用如下一些方法：
1.明示法
明示是指直接建议客户考虑采取购买行动，来满足自己的需求。明示时，可以就商品的特点以及购买会给客户带来的好处提示，也可直接指出客户的需要和问题，提出解决问题的办法。
当然，要注意对方的反应，有针对性。如看到客户稍感满意，用手触摸产品，可说：“刘厂长，无论怎样去比较，还是这台机器对你们更合适。”这可以帮助客户下决心。对方表情不大痛快时，可以告诉他：“这个机种油耗低，质量可靠，产品实行三包，完全可以放心购买。”此外，像“买一台吧，价格还可以再商量”“购买这种产品，我们负责终身保修”等，都是明示的典型例子。
2.说理法
即通过说理使客户认识到购买某种商品会给自己带来的利益，从而产生购买动机。说理时可以借助逻辑的力量，冲垮客户的理智。
一个新材料销售员，如果对客户讲：“生产单位总是希望降低原材料成本，提高经济效益，这种新材料加工简便，费用低廉，你们要提高经济效益，应该用这种材料。”客户由于考虑到生产成本，恐怕就会考虑购买问题了。
使用这种方法，要晓之以理，动之以情，才能使客户心悦诚服。使用说理法，销售员要掌握一定逻辑知识和相关科学知识并选择适当方式。
3.诱发冲动法
这是指销售员通过强有力的说服和演示，使客户凭着一时冲动而完成交易的一种方法。
不少容易引起联想的产品，如玩具使父母联想到孩子的智力开发，电子打字机使人联想到办公现代化，沙发让人联想到舒适等，都可以设法诱发冲动，力争较快成交。一些商品的外观色彩、设计构思、寓意、象征性等，都可以加以利用，启迪客户某种情趣，从而诱发购买动机。
