销售人员一再降价也是一种错误的促成方式。
当客户坚持一定不购买时，再度降价不是好方法，会让客户怀疑你的商品有问题。要让客户看到商品的很多优点和极少缺点，以视觉化的方式让客户放心。法兰克结束法就是通过视觉化的比较刺激客户的购买欲望。法兰克结束方式是指销售人员通过展示优点与缺点，直接明确地以视觉化的方式达成最终成交的一种技巧。当客户难以决定，需要再考虑或者询问他人意见，而销售人员的一再启发并没有在现场解决问题时，销售人员应该作出什么样的处理？
销售人员可以这样说：“我们公司的老总在遇到难以决定的问题时，都是用这种方式来解决，我们花一分钟来试试看……”然后用法兰克的方式指出优缺点，促使客户购买。
销售人员可以准备一张白纸，在中间画一条线，左侧列出购买产品的优点，右侧列出购买产品的缺点。然后，销售人员和客户共同完成该表格，这是法兰克结束法的具体应用。在优缺点的视觉化对比之下，很容易证明购买的正确性。此外，经验证明，人眼对于左侧具有视觉重力，会更多地投放注意力在纸张的左侧。在法兰克结束法中，强调老总的方法可以有效地避免客户对方法的不信任，充分表明销售人员对客户的尊重。
不能采用下面两种方法：
（沉不住气一直催）：“很划算！很划算！”
“1000元怎么样，那800元呢？700元总可以了吧！”
上例中，销售人员沉不住气，一直以很划算来催客户的方式错在给予客户很大的压力，很容易引发客户的恐惧感。
当销售人员为了达成订单而不断地在价格方面满足客户时，并不会使客户满足，相反会引起客户对于价格的怀疑，产生无穷的想象空间。降价不仅使客户怀疑商品的价格空间，更糟糕的是，还会怀疑产品的质量。
