1.确定广告目标
零售广告一般用以发展和增强零售商的形象，也是为了销售商品，这一般是指大的目标，而广告活动可以达到的具体目标是比较多的。
（1）广告活动的具体目标
①对新产品进行大力宣传，使其能够迅速进入目标市场。
②扩大或维持产品目前的市场份额。
③介绍老产品的新用途或新产品的用途。
④提高零售店或产品的知名度，以配合相关人员的推销活动。⑤对销售人员一时难以接近的潜在顾客，起预备性接触作用。
⑥加强广告商品的品牌、商标印象。
⑦在销售现场起提示性作用，促进消费者的直接购买行动。
③加强消费者对零售店的好感，为零售店建立信誉。④帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
①纠正不确实的传闻和错误印象，以排除客户对产品的误解和抵制心理。
（2）广告目标的类型
①创牌广告目标。②竞争广告目标。③保牌广告目标。
2.形成广告信息
（1）零售广告特点
①具有一个非常醒目的标题来强调零售商所提供的主要好处。
②简洁的表现方式吸引顾客的注意力。
③供顾客在光顾零售店时需要的信息—诸如商品的品牌、价格、型号、款式、类型等。
④零售店的名称和位置。
（2）制定广告信息决策
对广告信息进行评价和选择，确定信息的表达方式和形式。但是需要注意的一点是，广告信息必须真实可靠，具有独特性和艺术性。
3.确定产品目标市场及宣传策略
①研究产品的目标市场在哪里。
②研究怎样运用广告宣传手段和宣传策略，有的放矢地进行策略宣传。
4.选择媒体
（1）目标顾客的媒体习惯
例如，无线电广播和电视是青少年接触最多的媒体。
（2）零售店经营的性质
经营男性服装的零售店的广告最好刊登在区域内覆盖率大的杂志上，宝丽莱拍立得照相机最好在电视上示范，各种媒体类型在示范、说明、可信性、形象化和色彩等方面的潜力各有不同。
（3）广告成本
报纸广告的收费比较低，而电视广告的费用极为昂贵。采用印刷广告和电视广告节目相结合的方法，通常要比单独使用印刷广告或电视广告的效果要好得多。
（4）媒体影响力
在估量媒体的影响力时，要注意以下几点。①发行量——即媒体发行量、覆盖范围。
②受众数一—接触媒体的人数。
③有效受众数。
