商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少。企业商品的价格会影响需求，需求的变化会影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。因此，估计市场需求状况是制定价格的重要工作。
对需求的估计，首先要估计需求的价格弹性，了解市场需求对价格变动的反应。
需求的价格弹性可用公式表示：
需求的价格弹性=需求变化百分比/价格变动百分比商品需求弹性的不同对定价有不同的影响。要注意以下几方面：
1.不同产品的需求弹性不同，企业的定价应不同当商品富于需求弹性时，商品价格稍微下降一点，销售量就会显著增加，企业的总收入也会增加；相反，稍微提一点价，销售量就会明显下降，企业的总收入也会减少。价格变动方向同总收入的变动方向成反比。对于这类商品，企业采取低价销售有利。
当商品具有一般需求弹性时，价格变动幅度与销售量变动幅度大小一致，方向相反，总收入不变。对于这类商品，企业不宜采用价格手段进行竞争。
在商品缺乏需求弹性情况下，商品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。对于这类商品采用低价达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价对企业有利。
2.同一产品在不同时期内或不同的价格区段需求弹性有所不同，企业定价也不同对需求价格弹性还必须估计其在不同的销售时期和处于不同的价格区段上的情况。许多商品弹性不是始终如一的，如某商品单价在30~50元这个价格区段里需求弹性得大于1，而在15~30元这个区段中需求弹性小于1，企业要具体测定各区段的需求弹性，以决定正确的方法并找出理想定价点。
3.不同的消费者对同一产品的需求弹性有所不同有时需求强度不同的消费者对同种产品的需求弹性不一样，要认真加以区别，制定不同的定价方法。这正是差别定价理论的基础。
