销售差异分析。销售差异分析用于决定各个不同的因素对产品销售绩效的不同作用。如，假设年度计划要求第一季度销售4000件产品，每件1元，即销售额4000元。在该季结束时，只销售了3000件，每件0.80元，即实际销售额2400元。那么，这个销售绩效差异为一1600元，或预期销售额的60%。
问题是，绩效的降低有多少归因于价格下降？有多少归因于销售数量的下降？
我们可用如下计算来回答。因价格下降的差异：（1-0.80）×3000=600，600/
1600=37.5%；因数量下降的差异：1×（4000-3000）=1000，1000/1600=
62.5%。可见，约有三分之二的销售差异归因于未能实现预期的销售数量。由于销售数量通常较价格容易控制，企业应该仔细检查为什么不能达到预期的销售量。
