长城公司将全国市场分为七个区域，即东北区、华北区、西北区、华东区、华中区、华南区和西南区。在每个区中设有1个核心市场，核心市场一般定为省会城市，如华北区核心市场设在太原，东北区核心市场设在沈阳，西北区核心市场设在兰州等。由于核心市场的经济比较发达，消费水平较高，产品影响力大，因此在核心市场上应设有区域总部（即公司的销售分公司）。即沈阳分公司、兰州分公司、太原分公司等，分公司可在所辖省份设立办事处。在全国各省设有1~2个总经销商或总代理商，总经销商（总代理商）下面依次拥有一级经销商（代理商）及二级经销商（代理商）。全国范围发展到总经销商（总代理商）40余家，一级经销商300余家，京、津、沪等发达城市中每个总经销商所拥有的销售网点为50个左右，全国经销网点达到2000家。长城高级润滑油销售公司国内销售渠道见（图5-1）。
