通过对不同的细分市场的评估,产品经理就会发现一个或几个值得进入和有能力进入的细分市场,下一步就要决定进人的模式。以下5种进入模式可供产品经理选择。
1.密集单一市场。选择一个细分市场集中营销。
2.有选择的专门化。选择若干个细分市场,其中每个细分市场都具有吸引力,并且符合企业的经营目标和资源状况。各细分市场之间很少或者根本没有关系,但在每个细分市场上企业都可能获利。这种策略可以分散企业的经营风险。
3.产品专门化。集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。企业通过这种策略,在某个产品方面树立起很高的声誉。
4.市场专门化。市场专门化是指企业专门满足某个顾客群体的各种需要服务。
5.完全市场覆盖。完全市场覆盖是指企业想用各种品牌(产品)满足各种顾客群体的需要。只有少数大型企业才有财力采用这种策略。