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品牌忠诚度的测量

   日期:2025-08-11     作者:iso认证机构名录    浏览:1    评论:0    
清远景鸿iso认证体系有限公司
核心提示:消费者对某品牌的忠诚度,可用下列标准进行测量:(1)顾客重复购买次数。在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈
消费者对某品牌的忠诚度,可用下列标准进行测量:
 
(1)顾客重复购买次数。在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈多,说明对这一品牌的忠诚度愈高,反之则越低。由于产品的用途,性能、结构等因素也会影响消费者的再购买次数,因此在确定这一指标的合理界限时,要根据不同产品的性质区别对待,不能一概而论。
 
(2)顾客购买挑选时间。根据消费者心理规律,消费者购买商品都要经过挑选这一过程。但是由于依赖程度的差异,对不同产品消费者挑选时间是不同的.因此,根据购买挑选时间的长短,可以确定顾客对品牌忠诚度的大小。通常,颁客挑选的时间愈短,说明他对该品牌的忠诚度越高,反之则说明他对该品牌的忠诚度愈低。例如,有人长期喝青岛啤酒.并形成了偏好,那么他的购买过程就十分简捷。在利用顾客挑选时间测定品牌忠诚度时,也要考虑产品的属性。不同属性的产品在消费者心目中的地位是不同的。例如,盐、火柴、味精、手套、袜子等产品,消费者儿乎对品牌不介意,而化妆品、酒、烟、计算机、汽车等产品的品牌在消费者购买决策时,起着举足轻重的作用。
 
(3)顾客对价格的敏感程度。消费者对价格都是非常重视的,但这并不意味着消费者对产品各因素变动的敏感程度相同。事实表明,对于喜爱和依赖的产品.消费者对其价格变动的承受能力强,即敏感度低,而对于不喜爱和不信赖的产品,消费者对其价格变动的承受能力弱,即敏感度高。因此,据此可以测量消费者对某品牌的忠诚度。运用这一标准时,要注意产品对于人们的必需程度、产品的供求状况以及产品竞争程度3个因素的影响。产品的必需程度愈高,人们对价格的敏感度就愈低,而必须程度愈低,对价格的敏感就愈高。当某种产品供不应求时,价格上涨不会引起需求的下降;当该产品供过于求时,价格的波动会影响市场的需求状况。产品的市场竞争也会影响消费者对价格的敏感程度。当市场竞争激烈,替代品较多时,消费者对价格的敏感程度就高:如果市场处于李断状况,消费者对价格波动的反应就不十分显著。
 
(4)顾客对竞争产品的态度。顾客对某品牌产品的态度发生变化,大多是由于竞争品牌而引起的。因此,根据顾客对竞争品牌的态度,可以从反面角度来判断对某一品牌忠诚度的高低。如果顾客对竞争品牌不感兴趣,或没有好感,就可以推断他对本品牌的忠诚度较高。
 
(5)顾客对产品质量的承受能力。任何产品都有可能出现由各种原因造成的质量问题。如果顾客对该品牌产品的忠诚度较高,当产品出现质量问题时,他们会采取宽容、谅解和协商解决的态度,不会因此而突然失去对它的偏好;如果顾客的品牌忠诚度较低,产品出现质量问题时,他们会深深感到自己的正当权益被侵犯了,极有可能产生反感情绪,甚至通过法律方式进行素赔。
 
标签: 质量管理
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