在确定了核心品牌强有力的品牌联想之后,下一步就是识别哪些产品与这些品牌联想有密切的关系。例如,当消费者接触到碳酸型饮料时,他们要求的也许是价格低廉、口味独特、低热量、能解渴、少添加剂等。而消费者对可口可乐最强劲有力的品牌联想是神秘的配方、世界性饮料、时尚、价格适中、能解渴、含糖量不高等,二者结合起来,就可得知可口可乐这一品牌可向碳酸型饮料延伸。
由图可知,中间相交部分越多,说明二者的联系越紧密,该产品就越有可能成为核心品牌的延伸产品。如果相交的部分少,甚至没有相同的部分,则说明二者之间联系疏松或者无联系,核心品牌就不应该向该产品延伸,应另选延伸产品。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义:
一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌,如金利来开始以领带名牌而知名,之后扩散到金利来皮鞋、服装、箱包等商品上。二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌,如金利来市场区域的扩展由香港开始向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家扩展,然后是中国内地市场,近年来向欧洲市场扩展,逐渐闻名世界。三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌,在“金利来”名牌效应下,衍生出了另一中国名牌“银利来”,成为“金利来”的姐妹花。四是名牌产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为名牌企业。



