每一个人都不是圣人，都会有我们办不到的事和达不到的目标，但是有时候我们自己做不好的事可以借助于别人的力量来完成，这就是借势效应。
犹太经济学家威廉·立格逊说：“一切都是可以靠借的，可以借资金，借人才，借技术，借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，运用智慧把它们有机地组合起来。”
乔·吉拉德认为，干销售这一行，需要别人的帮助，所以他的很多成功生意都是由客户帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是：“买过我汽车的顾客都会帮我推销。”
吉拉德是怎样做到这一步的呢？他在每一次生意成交之后，都会把一叠名片交给客户，并且告诉他们，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年顾客都会收到吉拉德的一封感谢信，并且提醒他自己的承诺仍然有效。如果吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的意见，那么他会更加努力促成交易并设法让其成为帮自己推销产品的客户。靠这种借势营销策略，1976年，客户为吉拉德带来了150笔生意，约占当年他总交易额的三分之一。吉拉德为此付出了1400美元的费用，却收获了75000美元的佣金。
通过上面的例子，我们了解到借势营销的作用是巨大的。那么，作为销售员，我们要怎样去借势呢？
第一，完善的售后服务可以让客户更放心。客户购买你的产品，都不希望只是一次性的，而是希望能享受到优质的售后服务。乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”销售是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
第二，在老顾客身上多投入精力、资源。真正成功的销售员不会把所有的精力都投在开发新客户上，而是把更多的精力投在老客户身上。因为老客户就差不多是自己培养出来的兼职推销员，并且还不需要工资。而他们却通过明示或暗示的方式，向他们身边的人传递品牌、产品及服务信息，从而使潜在客户获得其所需要的相关信息，进而影响潜在客户的购买行为。
第三，适时地给帮助自己推销的客户一些好处。就像吉拉德一样，只要客户帮助自己推销出了一件产品，就给他25美元的回报，这就像企业的分红，必定会提高客户的积极性。但是要注意的是，一定要信守诺言，因为这是信用问题。一个连信用都不守的销售员，又怎么会受客户的欢迎呢？俗话说：“他山之石，可以攻玉。”在销售中，我们可以借助客户来为我们做广告，通过客户把我们的产品和服务告诉他们身边的每一个人。
