在商品推销中，价格是一个非常敏感的因素，合理的价格能够让顾客顺利地接受你所推销的产品。当然，在现阶段的市场经济条件下，将价格固定不变也是不可能做到的，因此应当在销售过程当中预留出适当的价位变化的空间，以便销售人员和顾客谈判。
由于这位售货员经验丰富，对顾客的购买心理动机和购买行为特点，描度及时准确，寥寥数语，切中要害，迅速有效地促成了交易。
虽然多数顾客都想选择价格便宜的商品，但是消费水平的提高和消费心理的变化，使销售者的方针必须及时地实现从“优质低价”向“受顾客支持的价格”转变。
近年来，在发达国家的市场上，顾客的购物行为出现了高级化的趋向，越是品质好、价格高的产品销得越快。例如，老牌子的“利维”牌牛仔裤每条售价是l5美元，扬宾尼公司为了向利维·斯特劳斯公司挑战，每条定价30美元，同时辅以成功的广告宣传，提高了该公司产品的声誉。这样，高价牛仔裤以高档商品的形象出现，反而比低价牛仔裤更受到顾客的欢迎。1983年，利维·斯特劳斯公司的总经理失声惊呼：“扬宾尼买走了美国大半个牛仔裤市场。”
为了使价格得到顾客的支持，在美国纽约有一种非常特殊的“9角9”商店，这是一种小规模的自选商店，主要出售日用杂货、厨房用品、家用小五金以及常用药品等。这类商店出售的组合商品，单价一般都是99美分，每袋糖果和每盒饼干也是99美分……虽然99美分离1美元仅差1美分，但这1美分之差却对顾客的心理产生了重大的影响：
（l）给顾客以准确定价的影响，使顾客感到经营者的定价是认真的、合理的，即使1分钱也不凑成整数，因而对商品的价格产生了一种信任感。
（2）给顾客以价格偏低的影响，99美分与1美元虽只差1美分，但给人的感觉是“不到1元钱”
的商品，如果是“1元零1分”，那就会给人造成“超过1元钱”的感觉，两者的价格概念，在心理上的差距似乎比实际差距要大得多。
当然，由于商品的价值不同，不可能所有商品都定9角9分的价。因此，美国的一些商业心理学家，曾经调查过各类商品的最佳定价法。据相关统计：在美国，5美元以下的价格，末位是9的定价最受欢迎；5美元以上的价格，末位是95的定价，销售情况最佳。
我国零售商品定价，多数也采取类似的非整数定价原则，来适应价格对顾客心理的影响。
总之，价格强烈影响着产品在销售市场上的地位，影响卖方的形象，也影响竞争对手的行为。它对购买者的消费心理和购买行为有重大作用。因此，定价必须采取灵活而慎重的态度。
总之，价格强烈影响着产品在销售市场上的地位，影响卖方的形象，也影响竞争对手的行为。它对购买者的消费心理和购买行为有重大作用。因此，定价必须采取灵活而慎重的态度。
