在销售过程中难免会遇到讨价还价的客户，既然讨价还价无法避免，销售员就要把开价定得高一点。这样，销售员在讨价还价中才能拥有更大的空间和回旋余地，使自己在整个交易中占据主动权，从而达到高收益的成交结果。并且，这样也能给客户带来一定程度的满足感，让客户对此次交易表示肯定。
2.开高价可以给你留下一定的谈判空间
3.开价高是让顾客心理获得满足感的一种方式
美国政治家亨利·基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”在销售中，将定价提高些，留下讨价还价的空间，是一种讨价还价的智慧，如果运用得当，它将给销售员带来丰厚的利润。
1.高价会让你的产品看起来有更高的价值
如果进价相同的两件产品放在一起，一件要价150元，另一件要价l500元，恐怕无论是谁都会对后者刮目相看。这是因为，有些时候，并不是价值决定价格的。
2.开高价可以给你留下一定的谈判空间
无论你向顾客开出什么样的价格，他都会认为你赚了他的钱，所以必然会出现讨价还价的过程。如果你索要的价格远远超过你预期的售价，那这个价格就有了更多的伸缩性，你就有了更大的回旋余地。
3.开价高是让顾客心理获得满足感的一种方式
顾客在购买商品时，如果能因为自己的坚持和努力砍掉部分价格，在他认为的合理价位成交，那么顾客的心理就会产生愉悦和满足感，认为自己成功节省了开支，并从中肯定自己的判断力和沟通能力。
