长城高级润滑油销售公司了解渠道成员的需要并与之共同规划营销目标，从而能够对其进行管理指导，帮助他们制定存货水平、场地及店铺的形象设计、销售人员培训计划以及广告与促销计划。在市场覆盖率、市场开发、招揽客户、技术服务和市场信用等方面对渠道成员提出明确的要求，得到渠道成员对企业政策的赞同，销售公司将按照遵守这些政策的情况给予奖惩。
长城高级润滑油销售公司对渠道成员奖罚分明。长城高级润滑油销售公司制定了明确的奖惩制度，并严格按照执行。奖励措施有：优惠的价格、较高的利润、交易中的特殊照顾、广告促销补助、销售竞赛、礼品、出国旅行、奖金等；惩罚措施有：取消优惠、减少利润、降低价格、降低经销级别、推迟供货、减少广告促销补助或终止关系。
