良好的新产品销售预测要考虑四大主要变量：潜在消费者的行为；竞争者的行动；环境的影响；企业的新产品战略。
1.潜在消费者的行为。在新产品市场潜力的预测中我们已确定了购买新产品的全部潜在消费者，然而谁将购买本企业的新产品，即购买本企业新产品的潜在消费者会有多少？是企业对新产品销售进行预测要分析的首要因素。企业须对消费者的购买行为进行分析，以此来判断本企业新产品的可能销售量。潜在消费者对新产品的认识或接受程度不仅受新产品本身所提供利益的影响，企业的品牌优势、营销努力及企业形象等将在很大程度上影响消费者的选择，从而影响企业新产品的销售量大小。
2.竞争者的行动。竞争者的介入会极大影响企业新产品的销售。如竞争者改变其产品价格、采用新的促销方式或推出类似本企业的新产品等措施。竞争将使本企业的销售量下降。
3.环境的影响。宏观环境的变化自然也会影响企业新产品销售的实现。
如，宏观经济不景气，消费者可支配收入下降。或因国家出台新的政策、法规而影响新产品销售的例子并不少见。
4.企业的新产品战略。企业新产品开发战略确定了企业开发新产品的目标和手段。采取不同的新产品开发战略，如创业或冒险战略、紧跟战略、进取战略及防御战略对市场份额的追求各不相同。故而预测新产品销售潜力须结合企业的新产品战略。
