1.新产品的首次销售量。无论是一次性购买的产品还是偶然购买的产品或经常购买的产品，估计新产品的首次购买量是第一步。具体方法如下：
（1）首次销售量=市场潜量×市场渗透力
可根据前面的预测数据进行计算。
（2）非耐用消费品预测。福特（Fort）和伍德洛克（Woodlock）通过对几种新的非耐用消费品进行市场测试后，他们观察到新产品市场渗透率呈现以下结果：累计销售额趋向某一限定的渗透率，不会达到全部家庭数的100%；连续的利润潜量是递减的。据此他们提出了一个新产品首次销售额的数学模型。公式如下：
Q.=rq（1-r）
式中：Q表示在t时期内预计试用该产品的家庭占家庭总数的百分比；r表示尚未开发的潜在渗透率；q表示预计最终试用该产品的家庭数占总数的百分比；t表示时间。
例：假定某新产品最终会有30%的用户使用，即q=30%，在每一个时期还剩下50%的新购买者正在被渗透，即r=50%，则在开始的三个时期试用该新产品的家庭百分比为：
Q.=rg（1-r）1'=0.5×0.3×0.5"=15%
Q：=rg（1-r）21=0.5×0.3×0.51=7.5%
Q：=rg（1-r）31=0.5×0.3×0.52=3.85%
随着新产品的逐步被采用，试用率的增量逐渐趋向于零。估计任何一时期来自新购买者的销售量时，可用任一时期的估计试用率乘以家庭总数，再乘以预计的每户家庭对此新产品的首次购买费用而得出。
2.新产品的重购销售量。新产品的成功与否不仅取决于新产品的首次销售量，更重要的在于消费者对新产品的重复购买。大量的重复购买者才是新产品赢利的保证。新产品重复购买模式如下：
某一时刻该时刻平均该时刻平均
的销售=首购者×购买+重购者×购买
累计量累计数量量累计数量量
在实际预测新产品销售时所面临的最大困难是缺乏预测依据，特别是对全新的新产品的销售预测，很难找到相似产品作为参考，此时获得销售预测信息的较好办法是通过新产品的试销来收集相关资料。
