广告预算决策

制定广告预算，首先应考虑公司的财务状况，不能为了追求高知名度而不惜一切代价，广告的整个运作过程是一个科学的决策体系，首先应估量公司承受能力的大小。

产品生命周期的成长、成熟阶段，销量是反应一切促销效果的最有力指标，广告预算根据现有的或预测的销售量和售价来制定，也最有保障。首先.这意味着广告费用可以为公司财力所承担，并可根据市场变动不断调整；
其次，这种销量百分比法可以保持竞争的稳定性，保持各个公司在广告方面的费用维持相对稳定的水平；第三，营销部门将促销成本、销售价格和单位利润率作为考虑的先决条件，使整个商业运作与销量紧密的联系在一起。

但是这种销量百分比的确定在实际操作中一般依靠的是估计和经验，缺乏科学的依据，也缺少评价依据.这种循环推理的方法把销量看成广告的唯一目的，而忽视了市场机会。而许多新产品广告的目标是培育市场、创造需求，销量并不是主要目标，应有一些进取性的广告预算来平衡整个营销目的和具体广告目标。